Привет! Рада видеть тебя на моих мини-уроках. Скажи, бывало ли у тебя так?
🫠Ты “и швец, и жнец, и на дуде игрец”
🫠Постоянно в запаре, погружаешься в процессы
🫠Нет свободного времени на себя
🫠Тратится много сил и энергии не на то, что приносит деньги
🫠Без твоего участия бизнес “встает”. Заболел - продаж нет
🫠Команда на протяжении нескольких месяцев не выполняет задачи
🫠Ежедневно проверяешь сотрудников, потому что без контроля ничего не делается
🫠Переделываешь задачи за некомпетентных сотрудников
🫠Тянешь все задачи на себе
🫠Расходы на жизнь растут, а в онлайн-школе - нет
Я тоже была в этом «адском кругу» ежедневной рутины, когда я переделывала за сотрудников их работу и не понимала что не так. При этом была хорошим и понимающим генеральным директором🐱 Точнее, как я думала, на самом деле от сотрудников я получала много негатива при постановке задач и контроле выполнения. Сейчас во всем разберемся👇
Для начала быстрое знакомство:
- Меня зовут Мария Султанова
- В сфере онлайн-образования с 2014 года
- Экс-генеральный директор холдинга онлайн-школ
- Средний месячный оборот холдинга 39млн тг (7,8млн руб) - вырастила х3
- Вывела компанию из кассового разрыва в -1,2 млн руб и сделала 430млнтг (85млн руб) за 11 мес
- Освободила основателя из операционки, выстроив систему управления в онлайн-школах холдинга
- Построила с нуля команду из 50+ человек с 6-ти стран, выстроила оргструктуру, которая привела компанию к такому росту
- В конце 2023 вышла с холдинга и сейчас помогаю собственникам выходить из операционки, выстроив систему управления, и масштабировать бизнес руками команды
Это только 1 онлайн-школа и основная валюта - тенге. Есть еще дополнительные источники в виде рублевого счета для клиентов с России и других стран СНГ
Я знаю как выстроить автоматизированную систему так, чтобы оплаты основного курса приходили каждый день пачками без твоего участия:
Скрины уведомлений с геткурса на почте
Чтобы твои курсы проходили тысячи учеников каждый месяц без твоих“рук”:
Скрины пользователей с геткурса
И чтобы при этом твой курс высоко оценивали, рекомендовали и оставались
твоими клиентами:
Скрины по онлайн-школе английского языка с геткурса и с сайтов отзывов: irecommend и otzovik
Эти 3 инструмента помогли выйти с кассового разрыва в -6 млн тг (1.2 млн руб), сделать 430 млн тг
(85 млн руб) и собрать команду из 50 человек за 11 месяцев в онлайн-школе
✨Эти 3 ключевых действия позволят тебе выйти из операционки и больше не заниматься скучной рутиной. При этом бизнес будет стремительно расти без твоего участия во внутрянке
Только представь…
Ты просыпаешься утром, а у тебя за ночь закрыта касса на 1+ млн, рабочие чаты в активном “движе”,
а ведь ты даже не участвуешь в процессе, да и вообще ты весь вечер провел с семьей и не наседал
над сотрудниками
И параллельно у тебя растет количество учеников, сотрудников, денег, в конце концов. Ты свободен
и занимаешься тем, чем хочешь и любишь
Скрины чатов и выручки двух дней для примера
И самое интересное, ты сможешь собирать команду из таких специалистов, которые хотят с тобой работать и делать результат, они САМИ будут прокладывать путь к цели, к которой ты стремишься прийти
Как только ты узнаешь, что это за 3 инструмента и какие принципы стоят за ними…
Тебе больше не придется беспокоиться о том, где взять ответственных сотрудников, чтобы масштабировать бизнес
Ты сможешь контролировать весь процесс работы, но БЕЗ гиперконтроля и без постоянных мыслей:
💭“Да кто сделает лучше меня? Только я знаю как правильно”
💭“Сколько можно все делать не так, это же элементарно”
💭“Как я устал все переделывать за них”
💭“Почему я один работаю, а команда страдает фигней?”
💭“Эта задача была поставлена еще месяц назад… Когда уже ее сделают?”
И самое главное, ты сможешь масштабировать бизнес руками команды, уделяя внимание более важным стратегическим задачам и решениям для построения большой компании
У тебя будет работать системный бизнес, который принесет тебе 1млн, 5млн, 10млн, 20млн руб ежемесячной выручки
И для этого НЕ требуется:
❌Собирать огромную команду
❌Нанимать супер-крутых и дорогих специалистов рынка
❌Тратить все свободное время на собеседования по 2 часа за раз
❌Настраивать сложные и дорогие программы для ведения бизнеса
❌Иметь крупную онлайн-школу
3 инструмента изменили мое представление о ведении бизнеса в онлайн-школе
Я начала глубоко изучать систему управления онлайн-школой, когда зашла в проект с кассовым разрывом в -6 млн (-1.2 млн руб)
Долги перед штатными сотрудниками, привлеченными подрядчиками, затраты на рекламный бюджет, техническое обеспечение работы курса = долги перед учениками
Но сегодня онлайн-школа работает на полном автомате, моментально окупает трафик на больших объемах x4, без участия владельца
Позволь задать один вопрос
Хотя, у них, казалось бы, большой опыт, уже хорошая выручка, есть даже команда (хоть какая-то)…
Но каждый день приходится крутиться как белка в колесе, забывая о своей личной жизни, периодически останавливаясь и думая: “Ну, когда же это закончится? Когда все проблемы будут решаться без меня?”
Ведь они проходят так много обучений, миллионы инвестируют в себя, свои знания. Обучаются у самых лучших наставников
А я отвечу…
💡Потому что многие занимаются НЕ СВОИМИ ЗАДАЧАМИ
Скорее всего ты тоже, раз изучаешь эти статьи. Подумай, ты тратишь время не на те действия, которые принесут результат?
Сейчас я покажу тебе то, что когда-то у меня в миг перевернуло понимание роли владельца в бизнесе
💡Если ты хочешь откуда-то выйти, то ты должен знать, куда ты стремишься прийти
Если владелец находится в роли руководителя🧠,
то в этот момент в компании пропадает душа
Руководители поддерживают то, что есть
на данный момент, тестируют гипотезы и делают
плавный рост
Поэтому, отвечая на вопрос: “А какие задачи у владельца?”, скажу - УПРАВЛЕНИЕ БУДУЩИМ КОМПАНИИ
❗️Пока вы находитесь в роли руководителя в своем бизнесе или, не дай бог, линейного сотрудника, то у него нет будущего, потому что вы им не занимаетесь. Ваш бизнес живет настоящим
Начать правильно делегировать и выстроить систему управления
Правда. Нет никакого супер-секрета (разве что практические инструменты, которые дают
крутой результат)
Есть понимание ЗАЧЕМ это делать и КАК
Если ты это поймешь, то любимое «никто не сделает лучше меня» заменится на «вау! Ты делаешь это в 10 раз лучше меня»👇
У каждого человека есть ежедневный лимитный ресурс на принятие тех или иных решений
Для нашего мозга нет особой разницы какой вес у решения
💡Чем больше у тебя, как владельца, будет ресурса на принятие реально важных решений, тем быстрее будешь расти и ты сам, и твой бизнес, тем лучше будет жизнь твоих близких людей и тем больше пользы миру ты принесешь
Главный навык владельца бизнеса - УМЕНИЕ делегировать, нанимать правильных людей и превращать это в СИСТЕМУ
Система работы с командой позволит быстро масштабировать бизнес
Т.е. это навык! Который нарабатывается собственным опытом, приправленным обучениями конкретно по управлению, а не бизнес-инструментам
И чтобы понять как делегировать необходимо научиться ключевым инструментам, благодаря которым ты будешь нанимать правильных людей и эффективно управлять ими
На должности генерального директора в первый месяц работы я внедрила всего 3 ключевых инструмента, благодаря которым онлайн-школа вышла с кассового разрыва в -6 млн в рекордную выручку 52 млн в месяц и за 11 месяцев закрыли 430🍋
А теперь мы переходим к изучению первого инструмент в цепочке из трех
И это - воронка найма, то есть тот же конвертер, как в воронке продаж. То что будет создавать тебе поток самых лучших кандидатов на рынке в твою компанию
Если у тебя уже есть рабочая воронка найма - сравни результаты твоего метода с тем, что увидишь/прочитаешь в уроке🔢
В этой статье мы разберем:
👉 Этапы воронки найма
👉 Цели каждого этапа
👉 Что именно дает классных специалистов, которые хотят работать у тебя
👉 Как не потерять сотни тысяч рублей из-за ошибки на этом этапе
Почему большинство собственников, владельцев онлайн-школ,
которые на рынке больше 2−3х лет, в постоянном режиме нон-стоп "тушения пожаров" без роста дохода?
💭“А какие задачи у владельца?”
✨ душа - ВЛАДЕЛЕЦ! Он мечтает и передает свои мечты мозгу для реализации
🧠 мозг - РУКОВОДИТЕЛИ, которые продумывают как реализовать то, что хочет душа
🧍🏻тело - ЛИНЕЙНЫЕ СОТРУДНИКИ. Это тот Петя, который делает все, что говорит мозг - руководитель
Компанию можно сравнить с обычным человеком, в котором 3 составляющих:
Посмотри внимательно еще раз на схему выше и прочитай главное:
А если в роли линейного сотрудника🧍🏻,
то это компания - «зомби»🧟♂️, у которой в этот
момент нет ни «мозга», ни «души»
Владелец (когда он именно владелец) создает
новый уровень масштаба бизнеса. У него
свободна голова от рутины, мелких задач.
Он мечтает, обучается, исследует и находит пути,
как сделать новый кратный скачок
💭«Я не в роли владельца, что делать?»
Решение нанимать менеджера по продажам
или нет, равно по весу с решением на какой день
вызвать клининг домой. Оно также уменьшает
лимит других решений за день
⬇️ ⬇️ ⬇️ ВОЗВРАЩАЙСЯ В ТЕЛЕГРАМ-БОТА И ПЕРЕХОДИ ДАЛЬШЕ ⬇️ ⬇️ ⬇️